听到秦海的话，傅文彬有些错愕，乔长生则窘得满脸通红。在乔长生看来，秦海这样说话显得很市侩，与他此前向傅文彬介绍的秦海形象大相径庭，给人一种他交友不慎的感觉。他有待要批评秦海几句，却又说不出口，秦海虽然年纪轻，但却是乔长生的雇主，乔长生真没有资格去对秦海评头论足。

“呵呵，我这个人说话比较直来直去，傅厂长见谅啊。”秦海看出了二人的心思，笑着解释道，“我只是觉得，有些话事先说清楚了为好，省得日后大家再生嫌隙。”

“嗯，我喜欢你这个直来直去的性格，有什么话，你就直说吧。”傅文彬说道，其实他喜欢不喜欢并不重要，关键是他必须这样说，才能让双方都下得来台。秦海是随着乔长生一起来的，傅文彬总不能因为一言不合就把他轰走吧？

秦海道：“刚才我听傅厂长向乔师傅介绍，说你们农场为了改变经营结构，过去几年搞了几个工业项目，其中包括一家水泥厂，我想了解一下，这家水泥厂现在情况如何。”

傅文彬摇摇头，说道：“已经停产了，这两年煤炭的价格涨得很厉害，我们的技术也不行，水泥成本居高不下，根本就卖不出去。农场投入了十几万买的球磨机，还有水泥窑炉之类，最后连成本都没有收回来。”

“你们生产的是什么水泥？”秦海又问道。

傅文彬诧异道：“水泥就是水泥嘛，还能有什么水泥？就是一般盖房子用的水泥呗。”

“哦，我明白了。”秦海点头说道。傅文彬说不出他们的水泥有什么不同，那就证明这家水泥厂生产的不过就是极普通的硅酸盐水泥而已。生产这类水泥的技术门槛很低，绝大多数的小水泥厂都是以这类水泥为主要产品的，曲江农场的水泥厂肯定也变不出更多的花样。

“怎么，秦工，你觉得傅厂长他们的水泥厂，有文章可做？”乔长生听出秦海话里的味道，试探着问道。

秦海道：“事情很简单，普通硅酸盐水泥主要就是拼成本，谁的成本低，谁就能占领市场。咱们曲江农场的水泥厂规模估计大不到哪去，技术方面也没什么窍门，成本上肯定没有优势，被市场淘汰也是必然结果。”

“你说得太对了！”傅文彬连连点头，“可惜啊，当初上马这个水泥厂的时候，我们几个农场领导都没有意识到这一点，我们都是大老粗，哪懂得烧水泥的什么门道，还以为烧出来就能有人要呢。”

“大企业可以搞规模化经营，降低成本。小企业最好的选择就是搞差异化经营，做一些别人没有的产品，占领一个细分市场。在这方面，咱们曲江农场的做法是错误的。”秦海总结道。

“秦工能够帮傅厂长他们找到一些特殊的产品吗？”乔长生急切地问道，秦海话里的暗示意味已经很清楚了。

秦海道：“我现在还不能确信，如果傅厂长有意的话，我想去参观一下你们的水泥厂，可以吗？”

这样的请求傅文彬自然是不会拒绝的，秦海愿意替曲江农场诊断一下水泥厂的经营，至少也是一件聊胜于无的事情。

三个人坐着秦海开的吉普车绕了几个弯，来到了位于农场边缘的一个小小的厂区，厂区的大门上挂着一块破破烂烂的木牌子，上写“曲江水泥厂”五个大字。厂子虽然停产了，但看门的工人还在，看到有吉普车过来，门卫上前阻拦，当发现副驾驶座上坐着的是傅文彬的时候，门卫满脸堆笑地招呼道：“傅场长，早啊。”

“老陈头，睡懵了吧，现在都快吃晚饭了。”傅文彬从车上走下来，呵呵笑着回答道。

老陈头笑道：“说顺嘴了，没琢磨时间。傅场长到这有事吗？”

傅文彬道：“我带两位专家过来看看咱们厂子，你去把赵厂长帮我找来。”

“好咧！”老陈头答应一声，先帮他们打开了厂门，放吉普车进厂，然后一路小跑着不知上哪找厂长去了。

水泥厂规模不大，设备倒是一应俱全。而且由于建立的时间较晚，设备看起来还比较新。据傅文彬介绍说，现在偶尔也会有少量的订单，所以水泥厂并没有完全停工，而是处于时开时歇的状态，设备都是完好的，随时可以开工生产。

水泥属于无机非金属材料，在经济生活中的使用量居各种非金属材料之首，所以秦海对其也有较多的研究。他先是认真观察了一番现有设备的情况，接着来到料场，开始研究水泥厂使用的各种原料。

平苑是丘陵低山地区，各种非金属矿蕴藏丰富，曲江水泥厂用的石料大多产自于本地，包括诸如石灰石、方镁石、石膏、萤石等等。其中有一些类型不同的石料被混堆在一起，显然是厂里的技术人员根本分不清这些石料之间的成分差别。

秦海观察了一番之后，对于曲江水泥厂的情况已经了然于心了。

“傅厂长，不好意思，不好意思，因为今天是礼拜天，所以我没有在厂里，让你久等了。”

水泥厂的厂长赵兵气喘吁吁地从厂门外跑进来，来到正陪着秦海考察料场的傅文彬面前，一边擦着汗，一边做着自我检讨。其实，水泥厂没有生产任务，加上正好是周末，赵兵没有呆在厂里并不是什么过错。但农场领导来了，而你却在家里，这就是错误，是必须先做做自我批评的。

“赵厂长，我给你介绍一下，这位是我原来在钢铁厂时候的同事，乔长生乔师傅。这位是青锋农机厂的专家秦海秦工。”傅文彬对赵兵介绍道。

“哦哦，乔师傅，秦……呵呵，秦工很年轻啊。”赵兵把目光投向秦海的时候，脸上分明有了一些戏谑的神情，他觉得傅文彬介绍的这位“专家”实在是年轻得有些可笑了。

“赵厂长不必客气，叫我小秦就好了。”秦海平淡地说道，他知道任何人看到他都会先入为主地怀疑他的学识，要想让别人相信，只有拿出干货来。

“好了，秦工，现在赵厂长也已经来了，你有什么想法，可以当着赵厂长的面，大家一块说一说。你刚才已经考察过我们水泥厂的情况了，有什么具体的想法没有？”傅文彬对秦海说道。

秦海转头对赵兵说道：“赵厂长，我听傅场长说，咱们水泥厂的产品销路不太好，是这样吗？”

“可不是吗，像我们厂的这种大路货，整个北溪市起码有20家厂子在生产。人家的产品质量比我们好，价钱还比我们低，我们拿什么去和别人竞争？”赵兵沮丧地答道。

“那么，赵厂长有没有想过生产一些小路货呢？”秦海笑着接过了赵兵的话头。

“小路货？”赵兵被秦海发明的这个词给说愣了，“秦工指的是什么？”

“水泥并不只有咱们生产的这一种类型，你可知道？”秦海问道。

“知道啊，水泥有不同标号的，我们生产的也不止是一种标号。”

“我不是说标号，而是说类型。简单说，咱们厂现在生产的叫作通用水泥，无论是普通硅酸盐水泥，还是火山灰质硅酸盐水泥，或者粉煤灰硅酸盐水泥，都属于通用水泥。赵厂长听说过特种水泥这个概念吗？”秦海开始摆起专家的谱来了，你不是觉得我年轻不像专家吗，那我先给你上一课再说。

“特种水泥……”赵兵摸着脑袋，有些糊涂了。他原本只是农场的一个中层干部，农场要建水泥厂的时候，派他去市里的几个水泥厂参观了一下，然后就回来当水泥厂厂长了。在他的知识体系里，只有通用水泥这一个概念，秦海说的什么特种水泥，完全超出了他的知识范围。

“特种水泥是相对于通用水泥而言的，主要是适合特定用途的水泥。比如说，用于工程抢险用的快硬水泥，能够在一两个小时甚至数分钟之间凝结并达到较高的强度，这类水泥可以接缝、堵漏、抢修道路等等领域都有广泛的使用。”秦海说道。

“还有这样的水泥？”傅文彬和赵兵面面相觑，秦海说的这些用途，他们是一下子就能够听懂的，而且也觉得有道理，但他们从来没有想过可以生产出一种这样的水泥来。

“秦工，生产这样的水泥，是不是需要很高的技术啊？”赵兵小心翼翼地请教道。

秦海摇了摇头，说道：“我刚才已经看过了，在咱们厂现有的设备基础上，再稍微增加几项设备，就完全可以生产出这样的水泥。当然，水泥的配方是需要斟酌一下的。事实上，快硬水泥也有很多种，有普通硅酸盐快硬水泥，也有硫铝酸盐水泥，还有氟铝酸盐水泥，各种水泥适用的场合不同，成本和价格也不同。

“可是……这些东西，我们都不懂啊。”赵兵叫苦道，“我们如果有这样的技术，何至于把水泥厂弄成现在这个鬼样子，弄得我都没脸见傅场长了。”

傅文彬瞪了赵兵一眼，然后回过头对秦海说道：“秦工，莫非你懂得这些水泥的配方？”

“略懂一些吧。”秦海说道，“如果傅场长愿意与我合作的话，我可以保证让曲江水泥厂起死回生，一年起码为农场创造10万元以上的利润。”RS