怀愫/文

林文B上辈子也去美容院,当然也办过卡，那时她开始收房租了，手里有钱，才能优待自己。

躺着一个多小时,不用想琐事,按脸按肩颈,确实舒服。

但按摩和护肤品,没办法改变她脸上那些纹路。江宁给她买贵价的护肤品,还给她买燕窝,后来实在看不直去,说：“妈，去做医美吧。”

林文B拒绝了,她那时已经知道再怎么美容,也不如好心情。

现在的林文B，护肤品用的也很普通,也不再炖燕窝吃,但照照镜子,自己都觉得自己年轻了好几岁。

拿出之前的照片一比,现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候，嫁人前，和现在。

现在的美容院,装修风格和设施跟以后的并没有多大差别，她和周太太两个人躺在美容床上。

手法很轻柔，先卸妆，一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。

“这样就不容易堵塞毛孔。”

然后就是常规的保湿润肤,最后还给她们按摩了一下身体。

两人躺着都没说话，按着按着林文B还睡着了,她自己不觉得，但身体还是积攒了疲劳的。

按完整个人都松驰了，换上衣服，一起到待客区，美容院的老板郑咏珊问她们：“怎么样？体验过程里有什么还要改进的地方吗？”

林文B本来以为郑咏珊也是台湾人，但她一口港普，人很瘦削，她也一头短发，但跟海市女人流行的短发不同。

削得更薄，更服帖，像香港电视剧里的女警察。

她还拿出林文B同款的那种黑皮厚笔记本来，说是问建议，就真的是建议，她不是在说客气话。

林文B看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。”

“手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”

刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。

接着林文B就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”

对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文B继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”

林文B去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。

反正就是怎么有噱头，怎么来。

花样越多，客人越觉得钱花得值得。

“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”

郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”

原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。

“当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文B从她那只大包里，拿出礼盒的样版。

一共四种颜色，配合季节换包装。

“茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”

“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文B想要的。

但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。

林文B能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。

小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。

所以林文B才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。

她想了想，也不是不行，但现在还急不来。

林文B不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。